2025-09-13 10:00
Tags: 경제학
가격
가격을 이루는 3가지 기둥: 원가, 가치, 경쟁
1. 원가(Cost): 가격의 최저선
- 원가는 제품이나 서비스를 생산하고 판매하는 데 들어가는 모든 비용의 합이다. 이는 가격이 내려갈 수 있는 가장 낮은 선, 즉 ‘마지노선’을 결정.
- 고정비(Fixed Costs): 생산량이나 판매량과 관계없이 일정하게 발생하는 비용 (예: 임대료, 직원 급여, 감가상각비)
- 변동비(Variable Costs): 생산량이나 판매량에 비례하여 증가하는 비용 (예: 원자재 비용, 생산직 인건비, 포장비)
- **원가 가산 가격 책정(Cost-Plus Pricing)**은 총원가에 원하는 이익(마진)을 더하는 방식
2. 가치(Value): 가격의 최고선
- 가치는 고객이 제품이나 서비스를 통해 얻는다고 ‘인식하는’ 혜택의 총합이다.
- 이는 기능적 만족감, 시간 절약, 정서적 만족감, 사회적 지위 등 다양한 형태로 나타난다.
- 고객이 기꺼이 지불하고자 하는 최대 금액, 즉 가격의 ‘천장’을 결정하는 요소다.
- **가치 기반 가격 책정(Value-Based Pricing)**은 원가가 아닌 고객이 인식하는 가치에 초점을 맞춘
3. 경쟁(Competition): 가격의 현실점
- 시장에서 활동하는 경쟁자들의 가격은 우리 제품의 가격을 결정하는 중요한 외부 요인이다.
- **경쟁 기반 가격 책정(Competition-Based Pricing)**은 경쟁사의 가격을 기준으로 자사의 가격을 결정하는 방식이다.
- 시장 평균 가격을 따르거나(Parity Pricing), 더 높게(Premium Pricing), 혹은 더 낮게(Discount Pricing) 설정할 수 있다.
- 시장 점유율 유지가 중요하거나 제품 간 차별성이 크지 않을 때 주로 사용된다.
| 전략 유형 | 설명 | 주로 사용되는 상황 | 예시 |
|---|---|---|---|
| 스키밍 가격 (Price Skimming) | 신제품 출시 초기 고가 정책으로 이익을 극대화한 후, 점차 가격을 인하하는 전략 | 기술 혁신이 빠른 시장, 강력한 브랜드 파워를 가진 신제품 | 애플의 아이폰, 새로운 비디오 게임 콘솔 |
| 침투 가격 (Penetration Pricing) | 시장 점유율을 빠르게 확보하기 위해 초기 가격을 매우 낮게 설정하는 전략 | 경쟁이 치열한 시장, 대량 생산으로 원가 절감이 가능한 제품 | 새로운 OTT 서비스의 초기 할인, 저가 항공사 |
| 동적 가격 (Dynamic Pricing) | 수요와 공급에 따라 실시간으로 가격을 변동시키는 전략. 유연 가격 책정이라고도 함 | 수요 변동이 큰 산업, 재고 관리가 중요한 서비스 | 항공권, 호텔 숙박료, 차량 공유 서비스(우버) |
| 심리적 가격 (Psychological Pricing) | 소비자의 심리를 이용하여 구매를 유도하는 가격 책정 기법 | 소매업, 소비재 시장 전반 | 9,900원(단수 가격), “정상가 5만원 → 할인가 3만5천원” (준거 가격) |
| 명성 가격 (Prestige Pricing) | 높은 가격을 통해 제품의 고품질과 명성을 강조하는 전략. 가격이 품질의 신호가 됨 | 명품, 고급 자동차, 파인 다이닝 레스토랑 | 롤렉스 시계, 벤츠 S클래스 |
| 묶음 가격 (Bundle Pricing) | 여러 제품이나 서비스를 묶어 개별적으로 구매할 때보다 저렴하게 판매하는 전략 | 보완재 관계의 제품, 재고 소진이 필요한 상품 | 패스트푸드 세트 메뉴, 소프트웨어 패키지 |
| 부분 유료화 (Freemium) | 기본 기능은 무료로 제공하고, 고급 기능이나 추가 서비스에 대해서만 요금을 부과하는 전략 | 소프트웨어, 모바일 앱, 온라인 서비스 | 드롭박스, 스포티파이, 링크드인 |