2025-08-03 10:24
Tags: 의사결정
윈윈
- ‘가치의 파이’를 키워 모든 참여자가 이익을 얻는 협상 방식
- 모든 당사자가 이익을 얻는 상호호혜적 접근
- 분배적 협상과 달리 통합적 협상 상황에서 가치를 ‘창출’하여 나누는 방식
- 협상의 판 자체를 키워 가치를 창출
- 장기적 협력 관계 구축에 필수
- 단순히 감정적으로 좋으려고 하는게 아니라 통합적 협상 상황에서 모두의 이익을 키우는 접근
References
분배적 협상 통합적 협상 제로섬 BATNA WATNA ZOPA