2025-08-03 10:23

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Tags: 심리학 의사결정 경영학 휴리스틱

앵커링 효과

• 최초 제시된 정보가 이후 판단과 의사결정에 강력하게 작용하는 인지 편향
• 첫 정보는 초두 효과 와 결합되어 더 큰 비중으로 읹
• 처음 들은 가격을 기준으로 비싼지 싼지 판단(실제 가치 기준X)
  • 부동산에서 처음에 상당히 비싼 매물 부터 보여주고 이후에 더 싸보이게 심리적으로 만드는 수법
  • 처음부터 5000원이라고 하면 시큰둥 하지만 만원짜리 50% 할인이라고 하면 싸보임

References

분배적 협상 초두 효과 최신 효과

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