추동이론(Drive Theory)

항상성은 유기체가 내부 환경(체온, 혈당, 수분 등)을 안정적인 상태로 유지하려는 경향을 의미한다. 우리 몸의 자동 온도 조절 장치와 같다.
- 안정 상태: 모든 생리적 요구가 충족된 평온한 상태.
- 결핍 발생: 시간이 지나면서 음식, 물 등이 부족해지면 안정 상태가 깨진다.
- 불균형: 신체 내부에 생리적 불균형이 발생한다.
- 행동 동기: 이 불균형을 바로잡아 다시 안정 상태로 돌아가려는 강력한 동기가 생긴다.

항상성이 깨지면 ‘욕구’와 ‘추동’이 발생한다. 이 둘은 밀접하게 연결되어 있지만 미묘한 차이가 있다.
- 몸에 물이 부족하다는 ‘욕구’가 생기면, 우리는 ‘갈증’이라는 불쾌한 ‘추동’을 느끼게 된다.
- 이 불쾌한 갈증이 우리를 움직여 물을 찾게 만드는 것이다.

1차적 추동 (Primary Drives): 선천적으로 타고나는 생물학적 추동이다. 생존과 직결되며, 별도의 학습 없이도 동기를 유발한다.
- 예시: 배고픔, 갈증, 졸음, 고통 회피, 체온 유지 욕구 등
2차적 추동 (Secondary or Acquired Drives): 경험과 학습을 통해 획득되는 추동이다. 1차적 추동과 연관되면서 그 힘을 얻는다.
- 예시: 돈, 명예, 칭찬, 권력, 특정 공포(예: 뱀에 대한 공포) 등
- 획득 과정:
  - 돈(2차적 추동)이 왜 강력한 동기가 될까?
  - 돈이 있으면 배고픔(1차적 추동)을 해결할 음식을 살 수 있다는 사실을 반복적으로 학습했기 때문이다.
  - 즉, 중립적이던 자극(돈)이 1차적 추동의 감소와 계속해서 짝지어지면서, 돈 자체가 강력한 추동을 유발하는 힘을 갖게 되는 것이다. (고전적 조건형성의 원리)

작동 원리: 헐(Hull)의 수학 공식

sEr = sHr × D × K

sEr (행동 잠재력, Reaction Potential):
- 특정 자극에 대해 특정 행동이 나타날 확률. 이 값이 클수록 행동이 나타날 가능성이 높다.
sHr (습관 강도, Habit Strength):
- 과거의 학습 경험을 통해 형성된 자극(S)과 반응(R) 사이의 연결 강도. 특정 행동이 보상(추동 감소)을 받은 횟수가 많을수록 강해진다.
D (추동, Drive):
- 현재 유기체가 느끼는 추동의 강도. 굶은 시간이 길수록, 목이 마를수록 D 값은 커진다.
K (유인 가치, Incentive Motivation):
- 보상의 질과 양. 같은 배고픔이라도 작은 건빵 조각보다는 크고 맛있는 치즈 조각이 더 높은 K 값을 가진다

이 공식의 핵심은 곱셈으로 연결되어 있다는 점이다.
- 이는 세 가지 요소 중 어느 하나라도 0이 되면 행동 잠재력(sEr) 역시 0이 된다는 것을 의미한다
아무리 배가 고파도 (D가 높아도), 어떻게 음식을 얻는지 배운 적이 없다면 (sHr이 0이면) 행동은 일어나지 않는다.
음식을 얻는 법을 완벽히 알아도 (sHr이 높아도), 배가 전혀 고프지 않다면 (D가 0이면) 음식을 찾으려 하지 않는다.
배가 고프고 방법도 알지만 (D, sHr이 높아도), 보상이 매력적이지 않다면 (K가 낮으면) 행동하려는 의지가 약해진다.